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          門窗企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須闖過五大關(guān)

          來源:中國門窗&配套材料網(wǎng)收集整理  作者:*  日期:2009-6-4  頁面功能【字體: 】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥
              一直以來,很多門窗外貿(mào)企業(yè)的唯一根基就是海外訂單,歐美經(jīng)濟形勢大好的時候,他們也趾高氣昂的,一句“我們的產(chǎn)品遠銷歐美日韓等幾十個海外市場”流露出說不盡的驕傲。而這種單一型的企業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)如今在美國次貸危機的威脅下,已經(jīng)日益顯露出其弊端。全球性的經(jīng)濟危機愈演愈烈,越來越多的外貿(mào)企業(yè)賠本經(jīng)營甚至倒閉,而當他們大夢初醒意識到國內(nèi)市場的重要行時,才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被先入為主的同行占去了大半壁的江山,再想進入就要付出更多的成本。

              內(nèi)銷和外貿(mào)的不同在于,一個是商業(yè)模式,一個是工業(yè)模式;一個要涉及設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)、品牌維護等諸多領(lǐng)域,一個只要按單生產(chǎn)即可。沒有國內(nèi)市場基礎(chǔ)的企業(yè),首先要從研發(fā)適合國內(nèi)消費者需求的新產(chǎn)品和打造品牌知名度做起。當然,一部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的門窗企業(yè)仍然可以為國內(nèi)品牌做貼牌代工,但是這樣的企業(yè)永遠無法獲得長久的生命力和自主性。

              要想完成工業(yè)模式到商業(yè)模式的完美蛻變,企業(yè)還要經(jīng)歷五大關(guān)的考驗:

              一是定位關(guān),中國的市場環(huán)境與國外畢竟不一樣,企業(yè)必須結(jié)合自身狀況和消費者特點,制定出一套與國內(nèi)市場環(huán)境相適應(yīng)的定位,才能在競爭中占據(jù)有利地位。

              二是產(chǎn)品關(guān),國內(nèi)和國外的消費習(xí)慣和審美觀念有一定差距,你的產(chǎn)品在歐美流行,不一定在中國也會流行,所以必須花時間去研究國人的審美觀,對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改善。

              三是招商關(guān),招商對于開拓市場關(guān)系重大,特別是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,國內(nèi)市場一片空白,如何選擇經(jīng)銷商,如何對經(jīng)銷商進行有效跟進和控制,如何規(guī)范經(jīng)銷制度,如何平衡經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系……這些都是出口企業(yè)在國內(nèi)招商中要考慮的問題。

              四是終端關(guān),終端是企業(yè)產(chǎn)品、品牌與消費者直接接觸的場所,出口企業(yè)在國內(nèi)市場上要注重打造終端形象,并且通過對終端單店營銷力的打造和提升,提升企業(yè)整體經(jīng)營能力。

              五是組織關(guān),缺少有效的組織保障,任何好的規(guī)劃只能成為一紙空文,因此企業(yè)在外銷時并沒有設(shè)置的部門,進入國內(nèi)市場后必須搭建起來,要建立消費者導(dǎo)向型的組織,明確崗位職責(zé),確定激勵和考核制度,這樣才能保證國內(nèi)市場規(guī)劃能得到有效執(zhí)行。

              專家指出,通過國內(nèi)和國外兩個市場的互補,依托龐大的國內(nèi)市場進一步做大,可以盡量規(guī)避單一海外市場因成本漲價、匯率變動帶來的風(fēng)險。同時還可以增強企業(yè)與海外品牌商的議價權(quán)。盡管內(nèi)銷并不能成為出口企業(yè)的“救命稻草”,內(nèi)銷對于企業(yè)而言也并非一路坦途,但無論如何,在匯率重壓下的出口企業(yè),只能在不斷的摸索中去找生存點。


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