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          普利威五金如何從OEM到創(chuàng)建自主品牌
                    
          
              
          
                來(lái)源:中國(guó)建材網(wǎng)  　作者:*  　日期:2010-9-6
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          　　10年里，普利威產(chǎn)品遠(yuǎn)銷阿根廷、西班牙、秘魯?shù)葰W美、東南亞、非洲、中東等國(guó)家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外大型的建筑工程中。 
          

          		
              
          
                
          
                  　　10年貼牌路 積累技術(shù)和經(jīng)驗(yàn) 
          
　　10年里，普利威產(chǎn)品遠(yuǎn)銷阿根廷、西班牙、秘魯?shù)葰W美、東南亞、非洲、中東等國(guó)家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外大型的建筑工程中。 

          
　　現(xiàn)在提起香港普利威滑撐，行業(yè)里恐怕沒(méi)有人不知道，但是3年以前，卻很少有人知道。原因不是它不具備品牌地位、產(chǎn)品做工不精細(xì)、技術(shù)不過(guò)硬和質(zhì)量不上乘，而是10年來(lái)，它一直在幕后為別人做OEM。 

          
　　香港普利威建筑五金有限公司，是普利威不銹鋼滑撐鉸鏈的專業(yè)生產(chǎn)廠家，也是一家合資的高檔鋁門(mén)窗五金生產(chǎn)企業(yè)。 

          
　　OEM是Original Equipment Manufactuce的縮寫(xiě)，直譯為原始設(shè)備制造商（或稱定牌生產(chǎn)）——既生產(chǎn)商根據(jù)客戶對(duì)加工產(chǎn)品的要求，以客戶的商標(biāo)品牌為其加工生產(chǎn)產(chǎn)品。 

          
　　香港普利威建筑五金有限公司總經(jīng)理梁勁強(qiáng)說(shuō)：“其實(shí)，中國(guó)的企業(yè)未嘗不想做自己的品牌，但是談何容易！做不了自主品牌，轉(zhuǎn)走OEM之路，實(shí)屬無(wú)奈，但也不失為中小企業(yè)發(fā)展的一條捷徑。因?yàn)檫@種經(jīng)營(yíng)形式，既可以大幅度降低生產(chǎn)成本，又避免了投資風(fēng)險(xiǎn)和煩瑣的生產(chǎn)管理，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。” 

          
　　普利威正是通過(guò)這種方式快速走上了品牌發(fā)展之路。 

          
　　眾所周知，要想在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建一個(gè)品牌，實(shí)在太艱難了。一個(gè)中小企業(yè)，如果一開(kāi)始就打自己的牌子，消費(fèi)者并不一定認(rèn)可，售價(jià)反而賣不上去。而OEM生產(chǎn)，既省心省力，又可為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。因而，只有走OEM之路，才能使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展。 

          
　　10年里，普利威OEM過(guò)的品牌有：阿根廷MON-PAT，西班牙AV，還有就是秘魯?shù)腄ORETTI，印度的ZIPCO等等。這些國(guó)外的品牌遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、非洲、中東等國(guó)家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外大型的建筑工程中，也得到了委托方的認(rèn)可和推崇。 

          
　　普利威利用為國(guó)際知名品牌“OEM”的機(jī)會(huì)，掌握了大量的先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、資本運(yùn)作能力，以及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和成熟的質(zhì)量管理體系，為自主品牌的研發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

          
　　目前，普利威開(kāi)發(fā)的成熟技術(shù)產(chǎn)品有：平開(kāi)窗型、上懸窗型，斷橋平開(kāi)的品種和規(guī)格上都配套相當(dāng)齊全，尤其是適合清潔的窗滑撐鉸鏈，已經(jīng)取得國(guó)家專利。 

          
　　“滑撐雖小，但卻承擔(dān)著重大的責(zé)任。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，窗戶掉下去，那是要出人命的。”這是梁總的口頭禪，也是品牌企業(yè)責(zé)任心的最好體現(xiàn)。 

          
　　2000年，由于技術(shù)人員的疏忽而導(dǎo)致一項(xiàng)重要技術(shù)數(shù)據(jù)差錯(cuò)，進(jìn)而出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。因?yàn)榱嚎偧皶r(shí)發(fā)現(xiàn)，將有問(wèn)題的產(chǎn)品全部回收，未發(fā)生重大事故，但給公司造成直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)30多萬(wàn)。 

          
　　經(jīng)過(guò)這次事件，普利威從中吸取了很大的教訓(xùn)。在后來(lái)的生產(chǎn)過(guò)程中，普利威公司嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求每道工序、每個(gè)加工環(huán)節(jié)，都要制定相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提供相關(guān)技術(shù)保障，使每道工序都有據(jù)可查，嚴(yán)格控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)。 

          
　　當(dāng)缺乏品牌和銷售渠道支撐時(shí)，OEM使企業(yè)難以擺脫對(duì)采購(gòu)商的過(guò)度依賴，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)易受制于人。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，這種“一邊倒”式的依賴模式使企業(yè)面臨巨大的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)；再加上原材料價(jià)格的上漲和資源的短缺，使OEM企業(yè)很難維持原有的成本優(yōu)勢(shì)。OEM產(chǎn)品往往會(huì)因?yàn)榧庸こ隹诹看螅庥鰢?guó)外的貿(mào)易壁壘，在國(guó)際供應(yīng)鏈中的地位極易受影響；同時(shí)，在企業(yè)付出了大量人力、物力資源后，在整個(gè)利潤(rùn)鏈條上卻一直處于低端，收獲僅僅是一個(gè)零頭。這種利益和付出不對(duì)等的現(xiàn)象，嚴(yán)重挫傷了許多企業(yè)的積極性，僅靠吃苦耐勞已不能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，遲早會(huì)把企業(yè)逼上絕路，企業(yè)要擺脫困境必須突圍，必須實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新，發(fā)展自主品牌。 

          
　　始建于1997年的普利威公司，在經(jīng)歷了10多年的風(fēng)雨之后，目前已經(jīng)發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。梁總深知，OEM不是最終目標(biāo)，只是產(chǎn)業(yè)提升的一個(gè)必然階段，也是練習(xí)內(nèi)功的一個(gè)重要過(guò)程。普利威通過(guò)“OEM”，實(shí)現(xiàn)了從OEM代工、參與設(shè)計(jì)、自主設(shè)計(jì)、自主創(chuàng)新的遞進(jìn)發(fā)展，不斷向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的更高端攀升，終于走上自主創(chuàng)新之路。 

          
　　對(duì)于多年的OEM過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，梁總深有感觸地指出“要想在國(guó)際市場(chǎng)上爭(zhēng)取主動(dòng)，企業(yè)一定要有自己的品牌，并擴(kuò)大自主品牌的影響力。企業(yè)只有提高自主創(chuàng)新和研發(fā)能力，走品牌發(fā)展之路、平衡外貿(mào)內(nèi)銷市場(chǎng)，企業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰。” 

          
　　要與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，最好的辦法就是實(shí)現(xiàn)品牌的差異化戰(zhàn)略，加快實(shí)現(xiàn)由“中國(guó)制造”向世界品牌的“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)換，成為企業(yè)發(fā)展刻不容緩的歷史使命。

          
一鳴欲驚人 著力打造自主品牌 
          
　　普利威：是英文“PREVAIL”的漢語(yǔ)直譯，有流行，勝過(guò)的含義。梁總風(fēng)趣地說(shuō)，這個(gè)詞是我用金山快譯查出來(lái)的。 

          
　　有句話叫做：酒香也怕巷子深。 

          
　　當(dāng)生產(chǎn)出質(zhì)量上乘的一流產(chǎn)品，而價(jià)錢(qián)卻仍然被維持在三流產(chǎn)品上時(shí)，企業(yè)唯一要做的事就是，要讓所有的人都知道這個(gè)產(chǎn)品，了解這個(gè)產(chǎn)品，并使用這個(gè)產(chǎn)品；進(jìn)而，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己的品牌，擴(kuò)大品牌知名度。 

          
　　依靠OEM生產(chǎn)迅速完成資金原始積累之后，普利威不再為他人“做嫁衣”，2001年開(kāi)始了大規(guī)模轉(zhuǎn)型，邁上自創(chuàng)品牌的發(fā)展道路，以謀求更大的利潤(rùn)。 

          
　　有人說(shuō)，品牌的核心會(huì)透露出一種更深層次的人文關(guān)懷，創(chuàng)造性地體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與完善的服務(wù)體系當(dāng)中，并賦予產(chǎn)品更加完美、豐富的功能，增加產(chǎn)品的科技與文化附加值，這就是“品牌戰(zhàn)略”的內(nèi)涵。品牌是巨大的財(cái)富、是開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的原動(dòng)力。 

          
　　作為普利威有限公司的掌門(mén)人，梁勁強(qiáng)決定，普利威要走品牌之路，提高自主品牌在國(guó)內(nèi)外的知名度，把企業(yè)做強(qiáng)做大。因?yàn)榇蠹叶济靼祝琌EM之路，只是過(guò)渡時(shí)期的一種策略，只是一種賺取快錢(qián)的辦法，但不是長(zhǎng)久之計(jì)。 

          
　　為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，普利威花重金從德國(guó)引進(jìn)全套先進(jìn)技術(shù)，成功開(kāi)發(fā)出新一代鋁門(mén)窗五金配件。這些產(chǎn)品全部選用優(yōu)質(zhì)的鋅合金，經(jīng)過(guò)高壓鑄造而成，用臺(tái)灣進(jìn)口的不銹鋼緊固件，日本進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)電鍍而成。在產(chǎn)品加工中，嚴(yán)抓每道工序和環(huán)節(jié)。正是由于這種嚴(yán)格的工序管理和精確的技藝要求，造就了普利威高品質(zhì)的國(guó)際產(chǎn)品。 

          
　　滑撐是窗戶開(kāi)啟的關(guān)鍵，產(chǎn)品的關(guān)鍵是質(zhì)量。普利威的主打產(chǎn)品是滑撐，主要適用于幕墻和窗戶，產(chǎn)品工藝非常精致，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。普利威安全型滑撐測(cè)試可以開(kāi)啟10萬(wàn)次左右，按正常使用換算滑撐壽命可達(dá)10年左右，年出口銷量達(dá)100多萬(wàn)只。 

          
　　普利威采用現(xiàn)代化的先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)謹(jǐn)有序的制作工藝，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行IS09001;2000的國(guó)際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品在品質(zhì)和適應(yīng)性上一直處于領(lǐng)先地位。尤其是，普利威產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量和周到細(xì)微的售后服務(wù)，贏得了客戶的支持和信賴。 

          
　　2005年，普利威品牌開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了重大影響。普利威銷售市場(chǎng)迅速擴(kuò)及北京、上海、天津、大連等地，應(yīng)用普利威產(chǎn)品的項(xiàng)目遍及我國(guó)天南海北，廣東中強(qiáng)大夏、北京奧運(yùn)場(chǎng)館、上海白金漢宮等等。 

          
　　普利威在打造自主品牌的過(guò)程中，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；在生產(chǎn)過(guò)程中，注重產(chǎn)品的實(shí)用性和安全性，實(shí)施價(jià)格和品牌配套。10年里，普利威借助國(guó)際品牌，實(shí)現(xiàn)了資金、技術(shù)和管理方法的飛躍，迅速成長(zhǎng)為我國(guó)五金制造業(yè)的后起之秀。 

          
　　多年來(lái)，普利威靠著過(guò)硬的質(zhì)量和恰當(dāng)?shù)姆绞揭徊揭徊降赝七M(jìn)普利威的自主品牌。 

          
　　對(duì)梁總來(lái)說(shuō)，做生意不是問(wèn)題，錢(qián)也不是沒(méi)得賺。但是，品牌和價(jià)值的不對(duì)等，使企業(yè)和個(gè)人對(duì)成就感和歸屬感的要求愈發(fā)強(qiáng)烈。梁總非常注重與合作伙伴建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，堅(jiān)持與行業(yè)、媒體進(jìn)行溝通與交流。 

          
　　普利威始終堅(jiān)持“誠(chéng)信互利、用戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，以“品質(zhì)第一、信譽(yù)第一、服務(wù)第一”為宗旨，以最快的速度、最合理的價(jià)格，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，與廣大客戶共同發(fā)展，共同進(jìn)步。 

          
　　如今，普利威產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)的許多新建項(xiàng)目中：廣州粵海天河城大廈、北京中紀(jì)委公寓樓、經(jīng)貿(mào)大學(xué)、礦業(yè)大學(xué)圖書(shū)館、世紀(jì)星城、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)等。 

          
　　追求品質(zhì)是普利威一貫堅(jiān)持的做法，他們不做夸張的宣傳，一直堅(jiān)持穩(wěn)健進(jìn)取的精神，完善營(yíng)銷體系和服務(wù)體系，創(chuàng)建國(guó)際品牌，爭(zhēng)做百年企業(yè)。 

          
　　最近幾年，普利威的品牌建設(shè)策略，是以一點(diǎn)為中心，向四面擴(kuò)散，環(huán)環(huán)緊扣。普利威嚴(yán)格執(zhí)行管理制度，有效提高了資源利用率和生產(chǎn)力，確保了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，普利威產(chǎn)品在全國(guó)20多個(gè)省市建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及專賣網(wǎng)絡(luò)，并遠(yuǎn)銷中東、東南亞、歐美、澳洲等國(guó)家和地區(qū)。 

          
　　從OEM到品牌，這條路還很長(zhǎng)。 

          
　　普利威從產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、規(guī)模、管理、效率、人才等多方面下功夫，走過(guò)了從來(lái)料加工到OEM加工，從中低檔的OEM加工到中高檔的OEM加工，再到國(guó)際品牌的OEM，從提升貼牌加工檔次到尋求自主品牌的過(guò)程。普利威在遵循市場(chǎng)規(guī)則的同時(shí)，結(jié)合自身特點(diǎn)，逐漸創(chuàng)出自主品牌。 

          
　　普利威注重從標(biāo)準(zhǔn)上突破，在企業(yè)軟硬件上加大力度和提升速度，分別通過(guò)了ISO9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證，力爭(zhēng)達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證和環(huán)保認(rèn)證，吸收國(guó)際先進(jìn)的質(zhì)量管理和品牌管理經(jīng)驗(yàn)，形成企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

          
　　在從OEM到品牌這條路上，普利威依靠OEM，在快速成長(zhǎng)的過(guò)程中，克服了一個(gè)又一個(gè)困難。從一心一意進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，到規(guī)模化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，再到保持技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先戰(zhàn)略等多個(gè)階段，逐漸走出了一條清晰明了的品牌之路。 

          
　　像普利威這樣的企業(yè)，通過(guò)OEM轉(zhuǎn)型的方式，推動(dòng)了我國(guó)產(chǎn)品由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”前進(jìn)的步伐，并以“中國(guó)制造”打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，為我國(guó)OEM企業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們有理由相信：普利威這種獨(dú)特的成長(zhǎng)方式，必將成為“中國(guó)制造”的發(fā)展道路之一。 

          

          

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          　　第十屆建筑門(mén)窗配套件行業(yè)技術(shù)交流會(huì)：2011年10月31-日，第十屆建筑門(mén)窗配套件行業(yè)技術(shù)交流會(huì)在北京圓山大酒店順利召開(kāi)...... 
          		
         
      
          
      
          
        
          
      
          
      
          
         
      
          
    
          		
  
          

          
      
          
        
          
          
          
          
            
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        2. ·市場(chǎng)導(dǎo)向：五金門(mén)鎖發(fā)展關(guān)鍵是品牌與質(zhì)量　
        3. ·高度重視建筑門(mén)窗配套件的性能——姚兵   
        4. ·2013轉(zhuǎn)型發(fā)展高峰論壇在上海隆重召開(kāi)　　　
        5. ·門(mén)窗五金維護(hù)：實(shí)用小妙招防止門(mén)窗損壞   
        6. ·選購(gòu)指南：五金合頁(yè)的種類和安裝要點(diǎn)     
        7. ·高強(qiáng)度的緊固件競(jìng)爭(zhēng)促使中國(guó)發(fā)展大品牌   
        8. ·堅(jiān)朗門(mén)控閉門(mén)器順利通過(guò)歐盟EN1154檢測(cè)   
        9. ·五金門(mén)窗將要打一場(chǎng)不可逃避的“品牌戰(zhàn)”  
        10. ·由興三星承辦的全國(guó)幕墻設(shè)計(jì)師大會(huì)浙江舉辦
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