場景介紹：您好！陳明談董事長，很高興能夠在百忙中接受我們的專訪。奮發(fā)是我們多年的合作伙伴，通過前幾次的走訪交流，相信中國幕墻網的讀者對奮發(fā)的成長歷程和品牌理念，已經有了一定的了解，特別是奮發(fā)品牌率先入駐51幕墻網商城，更是給廣大網友留下了敢于創(chuàng)新、充滿活力的企業(yè)形象。近幾年，隨著奮發(fā)向多元化拓展，密封膠條和門窗注塑配件的生產線投產后，很多網友都向我們提出各種各樣的問題，今天就讀者最關心的幾個話題，進行深入的交流。
記者：“產業(yè)集群”是近年來政策規(guī)劃，市場主導的一個趨勢，被喻為是解決我國生產制造業(yè)“一流設備、二流產品、賣出三流價格”的一把鑰匙，被不少政府官員、專家學者及企業(yè)家所認同，而奮發(fā)公司為什么在很早就已經將建筑膠（詞條“建筑膠”由行業(yè)大百科提供）、密封膠條（詞條“膠條”由行業(yè)大百科提供）、門窗配件等產業(yè)進行整合，以豐富的產品線進軍建材市場，這樣先明的發(fā)展思路，靈感來自于哪里?
陳董：我們的產業(yè)集群發(fā)展核心思路，主要是應公司發(fā)展和市場變化需求而實時做出調整決策。要說當時靈感主要是覺察到房地產開始興起，必將會是個趨勢，所以我們及時做出產品結構調整并致力于產業(yè)鏈的縱向一體化進程，努力打造奮發(fā)品牌的完整產業(yè)鏈并實現我們最終的門窗幕墻配套件一站式服務。
記者：多元化經營，提出來容易，實施起來困難是超乎外界想象的，資金短缺與協(xié)調困難等，一個個讓“當家人”頭痛的問題擺在面前，在奮發(fā)最初的起步之路上，是如何解決這一系列問題的呢?
陳董：奮發(fā)苦心發(fā)展，形成了一定的原始資本積累，同時還借助地方政府對企業(yè)的扶持政策，拿到了不少的項目發(fā)展基金。除上述辦法外，我們還通過增加企業(yè)股東，引入優(yōu)質資金入股企業(yè)，允許核心團隊成員入股。加上奮發(fā)良好的信譽口碑，與多家上游廠家及下游客戶合作，形成緊密聯盟方式，在結算上相互提供便利，共同解決資金和企業(yè)發(fā)展的難題。
位于3.1號館焦點位置的江西奮發(fā)科技有限公司 展臺
記者：有了資金、有了技術，可以放開手腳，大干一場了。但常言說得好，沒有一條成功之路暢通無阻，奮發(fā)在創(chuàng)業(yè)路上，遇到困難和風雨時，是什么支撐起了前行的動力?您作為公司的領袖，最認同的一句話是什么?(座右銘)
陳董：沒有什么事情會是一帆風順的，做事業(yè)總會有風雨有坎坷的，只要你不斷付出，只要你能堅持，很多事也就水到渠成，有首歌“愛拼才會贏”是說我們福建人有一種特質，其實對誰都是一樣。認準了目標，堅定不移的努力再努力的去付出，一定會有回報，奮發(fā)就是憑借制膠工藝的過硬技術帶來了盈利的曙光，而后發(fā)展出自己的核心業(yè)務。
座友銘：海納百川，上善若水。
江西奮發(fā)科技有限公司參展產品
記者：公司的快速發(fā)展離不開優(yōu)秀的人才，奮發(fā)在人才戰(zhàn)略上是怎樣部署的?企業(yè)在選拔管理者時最注重的是哪一方面?(能力還是態(tài)度)
陳董：這些年我們比較開放，積極通過各種渠道招聘人才。只要公司需要的，我們都會盡力把他招聘或是挖過來。為不斷培養(yǎng)和留住更多這些人才，我們?yōu)榇烁懔艘粋�靈活的薪酬政策，鼓勵那種勤學、肯干努力的人，先“富”起來。
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記者：都說人上一百形形色色，更何況是多元化經營的公司，在管理模式上，應該注意哪些方面，才能讓個性與共性實現有機的結合呢?
陳董：奮發(fā)主要采取三種措施：第一，公司努力創(chuàng)造良好工作環(huán)境，積極正面地影響員工，加強員工的凝聚力，培養(yǎng)員工的歸屬感。第二，以誠相待，以人為本，尊重員工所表現出來的個性，協(xié)作個性與共性相和諧。第三，“分工不分家”，“互相支持和協(xié)作”。
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記者：“專業(yè)、品質、與客戶共同成長”是奮發(fā)的經營理念，當初為什么會建立這樣的品牌理念呢?買賣雙方歷來都有著不同的預期目標，如何實現統(tǒng)一，做到共同成長呢?
陳董：專業(yè)是因為我們一直專注做門窗幕墻配套件，它分工細致，所以必須要專注，同時我們也追求研發(fā)和制造上的質量和美感，這樣才能更好提升產品品質，要真正實現產品品質的認可，光有工藝上的專業(yè)遠遠不夠，它還需要能不斷滿足目標客戶的真實需求的產品與服務，并能實現客戶自身價值的存在，如此實現雙贏，才能真正做到與客戶共同成長，客戶才真正愿意與你企業(yè)成長。
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記者：奮發(fā)的銷售網絡遍布國內多個省、市和地區(qū)，同時在國外也設立銷售有網點，當初是基于何種考慮進軍國外市場的?初期遇到過什么困難?如何解決的?
陳董：中國的建材產品基本是針對國內市場需求來開發(fā)和生產，而要進入中東、歐美等市場則有一些標準上的門檻，需要有實力的廠商才能做好。奮發(fā)多年專注產品自身研發(fā)、生產、銷售為一體優(yōu)勢和公司“專業(yè)、品質、與客戶共同成長”經營理念努力實現民族品牌走出去才積極拓展海外市場。海外市場的推廣與國內本土推廣完全不是一個概念，各家做法迥然相異。奮發(fā)努力組建本地化團隊，以技術為核心的產品推廣方式，更容易被海外市場所接受。我們的全球戰(zhàn)略概括起來，十八個字：學習先進經驗，提升品牌價值，突破同期銷量！
記者：國外的銷售為國內生產基地的研發(fā)、創(chuàng)新帶來了怎樣的促進作用?
陳董：首先是提高了我們產品的競爭力，幫助整個團隊，形成更加綜合的適應能力;同時降低了市場風險，國際化市場開拓，幫助奮發(fā)建立起更加廣泛的客戶網絡，吸入消化更多的客戶資源，為將來研發(fā)新產品，拓展新領域奠定基礎。當然最關鍵的一點，讓我們認識到自身的不足，鞭策我們努力學習，積極創(chuàng)新，加快追趕國際先進同行企業(yè)的步伐。
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記者：面對產業(yè)升級與結構調整，情況復雜多變格局下，在訪問的最后，想請您談談奮發(fā)在未來一兩年的發(fā)展規(guī)劃與目標。
陳董：未來我們將加強與行業(yè)和科研機構的聯系，加強技術交流，完善員工教育和培訓體系，建立健全奮發(fā)形象展示廳，與此同時，奮發(fā)還將加大技術改造力度，推動產業(yè)現代化、信息化改造。引入創(chuàng)新的銷售模式，大力推動電子商務平臺建設，構建起奮發(fā)品牌與國內、國際市場的信息網絡。
奮發(fā)目標是做中國最大最全的“一站式”門窗幕墻配套件企業(yè)。
奮發(fā)科技董事長陳明談先生與中國幕墻網執(zhí)行主編雷鳴先生合影
采訪結束時，陳董提出以大家以微笑的表情，合影留念。這讓編者不禁聯想到那句廣告語：“您的微笑，是我們永恒的動力!”奮發(fā)上下正是秉承“和、誠、拼、崛”的企業(yè)精神，奉行以“專業(yè)、品質、與客戶共同成長”的經營理念。堅持以“顧客為本”的企業(yè)宗旨，竭誠為每一位客戶提供著優(yōu)質的產品和一流的服務。這樣一家有生命力的企業(yè)，在這樣一位有卓識的領袖指揮下，有什么理由不取得今天的卓越的成績呢！
