本篇文章內(nèi)容由[中國幕墻網(wǎng)]編輯部整理發(fā)布：
2015全國鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會暨21屆全國鋁門（詞條“門”由行業(yè)大百科提供）窗幕墻行業(yè)年會于3月18日在廣州召開。本次博覽會是由中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋁門窗幕墻委員會主辦。截止今年，全國鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會已經(jīng)走過了21個年頭，已經(jīng)成為目前鋁門窗幕墻行業(yè)最專業(yè)、最具吸引力、最權(quán)威的行業(yè)展會之一。展會作為全國鋁門窗幕墻行業(yè)的重要“風向標”，為來自世界各地的鋁門窗精英企業(yè)打造品牌、尋求地產(chǎn)商合作等提供了有效平臺，推動了中國建筑門窗、幕墻市場的快速發(fā)展。中國幕墻網(wǎng)(alwindoor.com)作為特約媒體采訪了佛山市希洛幕墻門窗系統(tǒng)有限公司(www.civro.net)總經(jīng)理馮濤先生，針對本屆展會亮點產(chǎn)品、行業(yè)趨勢等進行了探討。
佛山市希洛幕墻門窗系統(tǒng)有限公司展臺
中國幕墻網(wǎng)記者：馮總您好!很高興您能接受中國幕墻網(wǎng)的采訪。門窗系統(tǒng)作為行業(yè)熱議的話題，近年來倍受關(guān)注，從傳統(tǒng)的門窗加工廠到規(guī)模化的型材生產(chǎn)廠商，都紛紛加大對門窗“系統(tǒng)化”的生產(chǎn)研究、品牌建設和服務上來，希洛是如何理解“門窗”(傳統(tǒng)門窗)與門窗系統(tǒng)的?同時，我們想了解一下希洛品牌下面的產(chǎn)品系列是如何定位的?
馮濤：門窗系統(tǒng)作為門窗行業(yè)的技術(shù)先導，對整個門窗市場發(fā)展方向起到極為重要的引領(lǐng)作用。我們希洛CIVRO的品牌經(jīng)營理念為：先進的設計理念;嚴格的產(chǎn)品檢測;完善的技術(shù)支持;高效的服務體系;打造優(yōu)秀的門窗系統(tǒng)品牌!相信大家能夠通過我們對于門窗系統(tǒng)產(chǎn)品的理解，感受到公司對產(chǎn)品發(fā)展的嚴謹與責任感，希洛產(chǎn)品定位主要是最高端的門窗系統(tǒng)系列產(chǎn)品，致力于打造一站式解決方案。通過專業(yè)的研發(fā)團隊，與德國、比利時、美國等世界頂級門窗相關(guān)企業(yè)深度合作。整合了包括型材、五金、輔件、加工設備及遮陽、百葉、智能控制在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，結(jié)合中國地質(zhì)氣象條件，打造出真正屬于自己的高端門窗系統(tǒng)。
中國幕墻網(wǎng)記者：目前，據(jù)中國幕墻網(wǎng)和我要幕墻網(wǎng)商城，希洛CIVRO的產(chǎn)品目前還沒有正式投放市場，哪么希洛產(chǎn)品的計劃面市時間大概是什么時候?另外，我們非常好奇，這樣一個定位高端的產(chǎn)品，奢侈品般的展示體驗，會以什么樣的亮點展現(xiàn)在用戶眼前。
希洛：內(nèi)外平開窗，平開門，推拉窗與推拉門系列產(chǎn)品
馮濤：我們的產(chǎn)品經(jīng)過一年半的研發(fā)和測試，現(xiàn)在剛剛推向市場，通過這次的廣州展會，讓外界與我們希洛系統(tǒng)的產(chǎn)品有了第一次親密接觸，同時也是希洛CIVRO品牌的市場首秀。通過現(xiàn)場收集到的反饋情況來看，觀眾對希洛產(chǎn)品的工藝和技術(shù)是比較認可的，留下了良好第一印象!不過我認為門窗系統(tǒng)雖然具備充當“產(chǎn)品”的屬性，但和傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品也是有所區(qū)別的，最關(guān)鍵的在于，門窗系統(tǒng)離不開后專業(yè)的設計和安裝服務，而且必須與工程開發(fā)商的建設進度密切關(guān)聯(lián)，因此我們在的很長一段時間里，都將以研發(fā)為主，并不直接面向終端的使用者，而主要是通過與信譽良好并擁有一定實力的地產(chǎn)商、工程商、設計顧問公司以及裝修公司合作。在宣傳理念方面，在當下求新求變的行業(yè)發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)都充滿激烈競爭，我們會堅持自己的產(chǎn)品定位，除了堅持不渝的把產(chǎn)品做好，服務做好外，“酒香也怕巷子深”，未來我們會通過借助媒體的資源，廣泛開展技術(shù)交流、論壇等，與業(yè)主、總工以及設計師們加強交流，展示我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，傳遞我們的企業(yè)文化，讓合作商認識我們，地產(chǎn)商青睞我們。
中國幕墻網(wǎng)采訪小分隊親臨希洛幕墻門窗系統(tǒng)公司展臺對展出的產(chǎn)品親身體驗
中國幕墻網(wǎng)記者：剛剛你說了您提到了自主研發(fā)，請問您們?nèi)绾慰创灾餮邪l(fā)和工藝改良的意義呢?
馮濤：開發(fā)可能更廣泛一點，開發(fā)是指開發(fā)一種新的產(chǎn)品，這個難度是非常大的，畢竟新型門窗在歐洲有了幾十年的市場積累，全系列的門窗體系已經(jīng)非常完善了。希洛系統(tǒng)則結(jié)合了歐洲設計團隊的設計方案與中國特殊的應用需求，具有針對性的開發(fā)出一款真正適合在國內(nèi)全面推廣和應用的鋁合金門窗系統(tǒng)產(chǎn)品。
中國幕墻網(wǎng)記者：歐美品牌一直都是以其高價，讓大眾仰視，希洛CIVRO定位高端，自然價格也會挺高的，你們是如何來平衡市場供求關(guān)系的?
馮濤：銷售和利潤肯定是大家都去關(guān)注的，但是我剛才也說了我們是一個做產(chǎn)品的公司，其實也是希望對社會有貢獻的，這個貢獻在哪兒，比如說歐洲的門窗系統(tǒng)公司在中國做了十幾年，現(xiàn)在已經(jīng)被一些地產(chǎn)商甚至廣大的消費者已經(jīng)接受了，認知度越來越強了，但是歐洲的一些大部份門窗系統(tǒng)公司他沒有針對中國實際的一些使用情況，地域條件和氣候條件做任何有定向的研發(fā)工作，而這一塊其實對我們的使用帶來了很多不便，因為歐洲地中海的氣候我們大家都知道冬暖夏涼，夏天甚至蚊子都非常少，但是我們中國的地理條件可以是全世界最復雜的，我們有極寒的東北地區(qū) ，有多臺風多雨的華南地區(qū)，還有這個西北的風沙地區(qū)，甚至還有西南的多震地區(qū)，我們是不是都應該多針對性的做一些產(chǎn)品的研發(fā)?我們可以把所有的產(chǎn)品性能指標都做的很好，但是那樣做下來就像你剛才說的價格方面一定會非常高，但是我如果針對不同的地域，根據(jù)他們最需要的這些產(chǎn)品的性能來進行定向的研發(fā)，可能在即滿足了客戶使用的需求的前提下又能把我們的成本降下來，這樣更能被廣大的消費者所接受，這應該是一個擺在我們所有國內(nèi)系統(tǒng)公司面前的一個課題。
佛山市希洛幕墻門窗系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理馮濤先生接受中國幕墻網(wǎng)專訪
中國幕墻網(wǎng)記者：國內(nèi)的門窗系統(tǒng)和國外的門窗系統(tǒng)，您認為到底有哪些區(qū)別?目前，除了價格外，很多用戶，特別是高端用戶都不是特別關(guān)注國內(nèi)的門窗系統(tǒng)，一致認為國外的好，國內(nèi)的相對來說還有差距。
馮濤：這個點我覺得分兩方面分析，第一方面：歐洲的這個門窗系統(tǒng)產(chǎn)品確實好，為什么?人家已經(jīng)有了幾十年的歷史在哪里，他們從剛開始做也是做不好，從一點點改良然后越來越符合他們歐洲市場的使用需求，我們國內(nèi)的門窗系統(tǒng)起步比較晚，現(xiàn)在這個社會信息高速發(fā)達，我們可以有很多可以參考的他們成功的經(jīng)驗也好，失敗的案例也好，我們都可以拿來做為已見，我們雖然起步晚，但是我們走的步子相對會快很多。第二個方面呢，不光是門窗任何一種產(chǎn)品，歐洲也好，美國也好，全世界發(fā)達國家的先進產(chǎn)品品牌進入到中國一段時間以后，一定會有我們國產(chǎn)的優(yōu)秀品牌對他進行沖擊，比如說我們有華為、我們有李寧、有安踏，我們汽車有吉利、有奇瑞，電腦有華為、聯(lián)想，門窗也一樣，只是時間的問題，我相信不只是我們希洛一家，會有很多公司都加入到這個競爭的團隊中來。中國現(xiàn)在做系統(tǒng)的公司也很多，我們互相之間沒有過多的排擠，甚至是相互間指出產(chǎn)品的優(yōu)點與不足，好的地方大家一同借鑒，不好的方面互相探討怎么解決問題。為什么要這樣的呢?因為中國市場這么大，不是一家公司能做的來的，我們大家互相努力目的就是為了把中國的門窗系統(tǒng)做上去，讓我們中國的門窗系統(tǒng)品牌可以和歐洲的這些系統(tǒng)品牌起到抗爭的作用，市場不能被他們壟斷了。
加盟條件：
1. 認同希洛門窗加盟體系長期經(jīng)營方針;
2. 培訓希洛門窗經(jīng)營常規(guī)政策，努力進行市場開拓，完成銷售任務;
3. 有經(jīng)營過門窗建材行業(yè)零售經(jīng)驗的加盟商優(yōu)先;
4. 具有齊全的各種經(jīng)營資質(zhì)，提供必要的證件營業(yè)執(zhí)照、法人身份證，公司關(guān)于經(jīng)營希洛門窗系列產(chǎn)品的決議，市場可行性報告及經(jīng)營計劃書，可證明資信、信譽的有關(guān)證件;
5. 信譽良好，無不良記錄(指欠債不還，拖欠貸款，由于自身信譽不佳引起的經(jīng)濟糾紛，銷售、制造假冒偽劣，拖欠克扣職員工資，傾銷行為等);
6. 足以 駕馭本區(qū)域的經(jīng)營能力及經(jīng)濟實力，建立健全營銷網(wǎng)絡能力強，覆蓋面廣，營銷隊伍素質(zhì)高，廣告、策劃能力強;
7. 具有相關(guān)同行業(yè)認知能力，對我公司希洛門窗系列產(chǎn)品具有獨到的認知能力，保證有與經(jīng)銷區(qū)域相匹配的資金及人力進行市場全面運作;
8. 良好的社會關(guān)系;
9. 倉儲服務能力;
10. 加盟店使用面積不低于70平方米。
佛山市希洛幕墻門窗系統(tǒng)有限公司簡介
佛山市希洛幕墻門窗系統(tǒng)有限公司，致力于打造高端建筑鋁合金（詞條“鋁合金”由行業(yè)大百科提供）幕墻門窗系統(tǒng)一 站式解決方案。通過專業(yè)的研發(fā)團隊，與德國、比利時、美國等世界頂級門窗相 關(guān)企業(yè)深度合作。整合了包括型材、五金、輔件、加工設備及遮陽、百葉、智能 控制在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，結(jié)合中國地質(zhì)氣象條件，打造出真正屬于自己的高端幕墻 門窗系統(tǒng)。
希洛系統(tǒng)從研發(fā)期初，始終將節(jié)能環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展的綠色新能源理念作為公司 及產(chǎn)品發(fā)展方向，立志在完善產(chǎn)品性能與個性化需求的同時，為所有客戶提供最 舒適環(huán)保及人性化的頂級門窗產(chǎn)品體驗。 公司產(chǎn)品包括建筑用鋁合金門（詞條“鋁合金門”由行業(yè)大百科提供）窗、幕墻、陽光房（詞條“陽光房”由行業(yè)大百科提供）、遮陽百葉、智能控制等多種產(chǎn) 品系列，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的服務，一定會成為投資方、項目開發(fā)商、建筑設計師、門窗 供應商及最終用戶的忠實合作伙伴。
