專業(yè)成就未來——中國幕墻網(wǎng)專訪安泰化學(xué)上海分公司

來源:中國幕墻網(wǎng) 　作者:肖忠清 　日期:2006-9-14 　頁面功能 【字體：大 中 小】【打印】【投稿】【評(píng)論】

　　當(dāng)記者提到當(dāng)初為什么想到增設(shè)上海分公司以及上海分公司的經(jīng)營情況時(shí)，唐先生稍加思索地向記者介紹道：上海是一個(gè)國際大都市，市場(chǎng)非常巨大；二是上海人消費(fèi)較理性；三是上海人喜歡接受新的理念。如果開設(shè)分公司，第一，可以與客戶面對(duì)面的交流，讓客戶買得安心。第二，能保證服務(wù)的專業(yè)、及時(shí)，使客戶用的舒心。只要有客戶打來電話，我們都會(huì)派工作人員到施工現(xiàn)場(chǎng)去，以我們無微不至的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)為客戶服務(wù)。盡管有些客戶使用的可能是其它廠家的膠，我們?nèi)詴?huì)客觀公正給用戶講解，正是通過細(xì)心的解釋、耐心的服務(wù)，我們贏得了不少廠家的信賴、好評(píng)。2002年上海分公司成立，剛成立那時(shí)，我們面臨的壓力還是挺大的，因?yàn)樵缭谏虾ｉ_分公司設(shè)立之前，已經(jīng)有很多品牌相繼進(jìn)入了上海市場(chǎng)，但是我們面對(duì)壓力也絲毫沒有退縮，而是更加努力。慢慢地，我們的產(chǎn)品得到了上海市場(chǎng)的認(rèn)可，還得到了不少用戶的好評(píng)。從當(dāng)初的零開始到現(xiàn)在已經(jīng)有300-400多家門窗幕墻企業(yè)與我們合作，在門窗行業(yè)里贏得了不錯(cuò)的口碑。

　　（記者：）前年下半年到去年上半年硅膠原材料上漲，對(duì)安泰公司的沖擊大嗎？
　　(唐橋濤：)短期來說是有很大的沖擊，比如說去年6月份我們正常的銷量應(yīng)該是300萬，結(jié)果只銷售了100萬。

　　（記者：）為什么會(huì)有這么大的差距呢？
　　(唐橋濤：)因?yàn)橛幸徊糠謴S不漲價(jià)，而是降低產(chǎn)品的品質(zhì)。不如在膠漿里多沖一些低價(jià)值的礦物油就可以大大降低產(chǎn)品的價(jià)格。且這類的產(chǎn)品對(duì)客戶來說不經(jīng)過半年到一年的時(shí)間是很難辨別的。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，安泰卻在這場(chǎng)危機(jī)中贏得了更多的聲譽(yù)。舉一個(gè)例子，去年，華東地區(qū)出現(xiàn)了一次“麥莎臺(tái)風(fēng)”，很多硅膠產(chǎn)品都出現(xiàn)了問題，很多門窗、幕墻都出現(xiàn)滲水現(xiàn)象，而使用我們安泰膠的樓盤都沒有出現(xiàn)這種情況。經(jīng)過時(shí)間和事實(shí)的檢驗(yàn)，很多流失掉的客戶又再次成為了我們堅(jiān)定的支持者。同時(shí)也讓我們銷售人員更加堅(jiān)定了：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是銷售的源泉。

圖三 麥莎臺(tái)風(fēng)登陸上海

　　在談到安泰的經(jīng)營目標(biāo)的時(shí)候，唐先生信心實(shí)足地說：我們公司有句話說得好：“第一總有，為何不爭(zhēng)，安泰的目標(biāo)是要努力成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌”。(記者：)公司采取什么樣的措施來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？(唐先生沉思片刻后說：)第一，人才制勝。21世紀(jì)人才最重要，我們每年都將在各大城市各大高校招聘應(yīng)屆畢業(yè)生加盟我們公司，提高銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和科技研發(fā)實(shí)力。第二，品質(zhì)制勝。我們要始終貫徹高品質(zhì)的質(zhì)量方針。第三，規(guī)模制勝。利用生產(chǎn)規(guī)模降低成本，目前，我們已在廣東地區(qū)開設(shè)第二個(gè)分廠（集泰華工有限公司）。第四，網(wǎng)絡(luò)制勝。大力發(fā)展專賣店的直銷體系，減少銷售的中間環(huán)節(jié)，保障售前、售中、售后的服務(wù)質(zhì)量。第五，創(chuàng)新。目前，安泰是國內(nèi)產(chǎn)品最齊全的廠家。接下來，我們還會(huì)推出聚胺脂密封膠，汽車密封膠等產(chǎn)品。豐富的產(chǎn)品線，將幫助安泰在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。

　　就在的采訪即將結(jié)束時(shí)，唐先生指著掛在墻上“一心一意做好膠”的標(biāo)語，告訴記者，這里的“好“蘊(yùn)含著兩層意思：一是我們只做高品質(zhì)的好產(chǎn)品，二是我們?cè)诿芊饽z領(lǐng)域里做好——專業(yè)成就未來。

　　編者語：采訪過程中，記者能清晰的感受到，安泰為唐橋濤先生帶來的強(qiáng)烈歸屬感，以及上下齊心，開創(chuàng)企業(yè)美好未來的堅(jiān)實(shí)信念。將個(gè)人的成長(zhǎng)和企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，讓筆者對(duì)企業(yè)文化、人文環(huán)境在企業(yè)發(fā)展過程中的影響力，又有了更深的認(rèn)識(shí)。

　　我們不難發(fā)現(xiàn)，誠信、勤奮、進(jìn)取是安泰化學(xué)快速壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而帶著這份對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的矢志不渝的專業(yè)精神，安泰用自己堅(jiān)實(shí)的腳步，正向新的目標(biāo)邁進(jìn)。

廣州安泰化學(xué)有限公司上海分公司

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