在綠色住宅的營(yíng)銷中，很重要的一點(diǎn)是制定綠色住宅的銷售價(jià)格，對(duì)于收入水平不很高的購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，綠色住宅的市場(chǎng)需求有較大的價(jià)格彈性，理想的綠色住宅應(yīng)同時(shí)具有突出的環(huán)保功能和可比價(jià)格，即具有較高的性價(jià)比。但與此同時(shí)價(jià)格也必須在開(kāi)發(fā)商獲得合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上確定，因此需要在消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商兩者所能承受的范圍內(nèi)達(dá)到均衡價(jià)格。
3.2消費(fèi)者
3.2.1消費(fèi)者要樹(shù)立綠色消費(fèi)理念
消費(fèi)者要樹(shù)立全新的消費(fèi)理念，崇尚綠色、崇尚健康的生活方式，并不斷普及和強(qiáng)化環(huán)保意識(shí)、健康意識(shí)。消費(fèi)者綠色環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng)和強(qiáng)化是綠色住宅發(fā)展的推動(dòng)力，它決定著綠色住宅需求的市場(chǎng)規(guī)模。目前，雖然我國(guó)消費(fèi)者這方面的意識(shí)在不斷加強(qiáng)（如對(duì)綠色環(huán)保家庭裝飾材料等方面的需求），但總體上仍處于較低層次。甚至有人認(rèn)為發(fā)展綠色住宅只是房地產(chǎn)企業(yè)的事情，而與自己毫無(wú)關(guān)系，因而也就難以從自我做起，節(jié)能減污，以保證綠色住宅的長(zhǎng)久生存。
3.2.2消費(fèi)者要明確綠色住宅帶來(lái)的額外收益
綠色住宅在原有產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上增加了產(chǎn)品的環(huán)保性能，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、工藝更新及開(kāi)發(fā)過(guò)程的成本必然上升，這使得綠色住宅價(jià)格較普通產(chǎn)品高，形成溢出價(jià)格。但是綠色住宅建設(shè)的宗旨是為使用者營(yíng)造節(jié)能、舒適、健康的住宅，使用者在日后的居住過(guò)程中將可以持續(xù)地省錢，購(gòu)房者從中可獲得額外的收益和效用。如太陽(yáng)能的使用可以大大節(jié)省電、熱等能源費(fèi)用，節(jié)水系統(tǒng)提高了水的使用效率，節(jié)省水費(fèi)支出等，這些收益將在長(zhǎng)期的使用過(guò)程中得以體現(xiàn)。
3.3政府
作為社會(huì)管理者，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的調(diào)控管理者，政府也應(yīng)有所作為。住宅產(chǎn)業(yè)綠色化、生態(tài)化方向的發(fā)展離不開(kāi)政府及產(chǎn)業(yè)部門(mén)的力量推動(dòng)。結(jié)合國(guó)外綠色住宅建設(shè)實(shí)踐，我國(guó)政府部門(mén)為促進(jìn)綠色住宅產(chǎn)業(yè)化應(yīng)在以下幾個(gè)方面做出更多努力。
3.3.1加大宣傳力度，向消費(fèi)者灌輸“綠色”理念
政府在宣傳上，可以向消費(fèi)者灌輸綠色消費(fèi)、綠色生態(tài)住宅消費(fèi)的新理念，提高全民保護(hù)生態(tài)、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，崇尚自然、崇尚健康、崇尚節(jié)儉、適度消費(fèi)的觀念。2000年11月，建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心在深圳召開(kāi)了“環(huán)境、綠色住宅小區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略及技術(shù)研討會(huì)，會(huì)議就在我國(guó)推廣綠色住宅產(chǎn)品的可行性、必要性，《綠色住宅導(dǎo)則》（草案）以及實(shí)行綠色住宅產(chǎn)品評(píng)定和認(rèn)證的工作步驟進(jìn)行了充分的研究與探討。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)顧云昌提出了“興建綠色住宅，營(yíng)建綠色家園”的口號(hào)，指出綠色住宅是我國(guó)住宅建設(shè)的一個(gè)發(fā)展方向。政府與行業(yè)部門(mén)已達(dá)成共識(shí)，接下來(lái)應(yīng)是后繼工作的實(shí)施與措施的到位。
3.3.2加快制定和完善關(guān)于綠色住宅的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一大特點(diǎn)就是要按照市場(chǎng)規(guī)則辦事，可以說(shuō)無(wú)規(guī)則就會(huì)導(dǎo)致無(wú)序和混亂，商品住宅市場(chǎng)也不例外。因此制定用來(lái)規(guī)范綠色住宅市場(chǎng)的規(guī)則就顯得尤為重要，它是推進(jìn)和規(guī)范綠色住宅建設(shè)的基礎(chǔ)。
西方―些發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)分別成立了相關(guān)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)和組織，如：美國(guó)的“綠色印章”、“能源之星”，加拿大的“環(huán)境選擇”，德國(guó)的“藍(lán)色大使”等。且把選址、節(jié)水、節(jié)能、
綠色建材、室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量、創(chuàng)新等方面的內(nèi)容作為主要考核指標(biāo)。根據(jù)我國(guó)的具體情況，政府也應(yīng)該盡快制定一個(gè)包括綠化、光、氣、聲、熱、能源、水、環(huán)衛(wèi)、飾材等方面的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)體系。另外，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的。也就是說(shuō)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要因時(shí)因地而異，且分為不同等級(jí)，而且對(duì)其認(rèn)證也要實(shí)行動(dòng)態(tài)考核制，而不是終身制。據(jù)了解，《中國(guó)生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估手冊(cè)》是目前我國(guó)最權(quán)威的關(guān)于生態(tài)住宅的技術(shù)指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)從小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、能源與環(huán)境、室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量、小區(qū)水環(huán)境、材料與資源等5個(gè)方面對(duì)居住小區(qū)進(jìn)行全面評(píng)估，分為小區(qū)區(qū)位選址、小區(qū)交通、小區(qū)空氣質(zhì)量、
可再生能源等27項(xiàng)內(nèi)容和400余個(gè)“采分點(diǎn)”，參評(píng)項(xiàng)目在各方面和細(xì)節(jié)經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)和專家的驗(yàn)收后，五個(gè)子項(xiàng)中，各子項(xiàng)得分需在60分以上，才會(huì)被認(rèn)定為綠色生態(tài)住宅。
3.3.3給予開(kāi)發(fā)綠色住宅的企業(yè)一定的政策優(yōu)惠
在開(kāi)發(fā)利國(guó)利民的綠色住宅時(shí)，企業(yè)的開(kāi)發(fā)成本勢(shì)必會(huì)增加，從而也就影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而使企業(yè)產(chǎn)生一種抗拒心理。為此，政府在引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)發(fā)綠色住宅時(shí)，應(yīng)采取經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和道德等方面的激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性，在稅收減免和信貸資金上給予財(cái)政傾斜，使綠色住宅在取得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者都得到經(jīng)濟(jì)收益，調(diào)動(dòng)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者的積極性。優(yōu)惠政策可以體現(xiàn)在擴(kuò)大信貸規(guī)模，并給予優(yōu)惠利率，也可考慮延長(zhǎng)綠色住宅抵押貸款的償還期限，甚至通過(guò)給予生態(tài)補(bǔ)貼等形式補(bǔ)償開(kāi)發(fā)企業(yè)的額外投入等方面。
3.3.4重視設(shè)計(jì)階段的地方性和區(qū)域性理解，推廣綠色生態(tài)住宅的成功案例
目前，在綠色住宅的設(shè)計(jì)建設(shè)方面，許多城市結(jié)合地方性和區(qū)域性的特點(diǎn)，做了大量工作，取得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)．如 1992年浙江金華市提出了“金華生態(tài)住宅”的概念，其特點(diǎn)是地下設(shè)沼氣凈化池，屋頂覆土種植或蓄水養(yǎng)殖或設(shè)太陽(yáng)能利用裝量，墻面垂直綠化三位一體，既節(jié)土、節(jié)水、節(jié)能，又能取得較好的環(huán)境效益和社會(huì)效益。再如：我國(guó)第一個(gè)生態(tài)住宅小區(qū)“北潞春”住宅小區(qū)的設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了建筑師在節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、治污、環(huán)保方面的獨(dú)具匠心，也是成功的案例之一。這些成功案例應(yīng)在全國(guó)范圍內(nèi)大力推廣，并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，同時(shí)，結(jié)合本地特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出具有地方特色的綠色住宅小區(qū)。
“綠色住宅”是一個(gè)新興的、動(dòng)態(tài)的和發(fā)展中的概念，它將隨著社會(huì)的進(jìn)步，技術(shù)的發(fā)展而日趨完美。當(dāng)前中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到理性發(fā)展階段，已從開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)，上升到企業(yè)之間的實(shí)力較量，尤其是生產(chǎn)力層面上的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，隨著人們對(duì)環(huán)境要求的呼聲越來(lái)越高，都市人越來(lái)越向往人居與自然的和諧，“綠色住宅”走進(jìn)人們的生活已是必然的趨勢(shì)，因此，社會(huì)各方面應(yīng)制定相應(yīng)對(duì)策，迅速做出反應(yīng)，促進(jìn)綠色住宅健康快速發(fā)展。
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